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外贸人，你有流量主权吗？

杰帅2023-09-01【Wordpress】人已围观

简介自带流量，流量就在自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量主权，这也就是流量主权。拥有流量主权，流量成本等于 0，或趋近于 0。消费者主动找来，流量成本就是几乎等于 0 。消费者帮你传播，单位成本不就对折对折再对折，更加趋近于 0 。有很多拥有流量主权的企业，比如星巴克，肯德基。无数人想加盟，各大商超免费邀请入驻，微信支付和支付宝抢着合作，流量成本趋近于0。当然这是大型企业，已经完全拥有了自己的流量主权，今天我们讲一讲外贸企业如何建立自己的流量主权。

一、什么叫流量主权？

自带流量，流量就在自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量主权，这也就是流量主权。

拥有流量主权，流量成本等于 0，或趋近于 0。消费者主动找来，流量成本就是几乎等于 0 。消费者帮你传播，单位成本不就对折对折再对折，更加趋近于 0 。

有很多拥有流量主权的企业，比如星巴克，肯德基。无数人想加盟，各大商超免费邀请入驻，微信支付和支付宝抢着合作，流量成本趋近于0。

当然这是大型企业，已经完全拥有了自己的流量主权，今天我们讲一讲外贸企业如何建立自己的流量主权。

二、一切的生意都是流量的生意

今天，我们听到不少营销人，甚至外贸人会一直把“流量”这个词挂在嘴上，如何获取流量？如何降低流量的获取成本？都在说流量贵，那么流量到底是什么呢？我们不妨回归常识，回到本质看一看。

流量是什么？

通常狭义上的理解，我们常常提到像人流量、曝光量、手机移动数据、网站访问量、车流量都可以看作是“流量”的直观表达，那么在这个词成为互联网热词之前呢？我们不妨从物理概念、营销概念这两个维度去理解这个词。

a.物理概念：流体在单位时间内通过河、渠或管道某处横断面的量。

b.营销概念：流量，是消费者的轨迹所在，可以是物理空间轨迹，也可以是网络空间轨迹。

随着互联网兴起，流量这个词被广泛使用。但是在流量这个词还没有被应用到营销概念之前，我们不知道流量这个词，我们却一直在做流量相关的生意，营销就是以流量为基础的。不信？接下来的时间不妨跟我一起来思考以下几个小问题。

设问一：假如你要开家店铺，你选址的基本要求是什么？

我们选址一般都会选在靠近居民区的繁华地段。从基本常识来说地段要好的基本标准就是人流量大。通常来说旺铺人流量大，人流大的地方生意通常会更好，人流量大的地方当然租金会更贵。

CBD综合体，你所在的位置决定你的流量，决定你的租金。

设问二：或许有人会说那不对啊，有些店很远很远位置不好曝光很少，人流量少，但是口碑好很多人会去，生意也不错啊，那是因为什么？

A:我们来想想口碑能产生什么？口口相传，相当于这个餐饮品牌曝光拥有了免费流量，一旦产生了免费流量，他的获客成本就低了，假设一个APP获客成本是150元一个人，我使用了感觉不错又推荐了其他两个朋友，那么此时这款APP的人均获客成本从150元就降低到了50元。所以口碑是可以产生免费流量的，并且还可以降低品牌的获客成本。我们用流量思维来定义口碑。口碑越好，免费流量越大，获客成本越低。

设问三：商超里面，进场条码费、堆头费、货架上架费，货架每层收费都不一样，这是为什么？

通常来说，商超里面的总流量对所有品牌都是公平的，但是货架的位置它能产生的有效流量是不一样的（流量转化不一样），这就是好位置会贵的原因，这就是线下的“流量思维”。这就和线下你拿一间很大的铺子，展示面越大，发现成本也就越低。

设问四：当年打广告为什么大多投电视媒体？电视广告为什么最好投央视？

电视作为曾经的新兴媒体，称霸荧屏数十年，至今余威仍在。因为当年看电视人最多，所以相对的流量就显得特别集中，广告的本质是信息服务，流量越集中当然打广告的效果就越好。而且当时央视的流量恰恰又是最大的，所以它的效果最好。

设问五：淘宝封杀了几乎所有的微信、百度链接，这是为什么？

因为淘宝做的就是流量的生意，它要赚流量的钱！这就是流量为王的时代，假如我开一家淘宝店铺，如果淘宝不封杀微信，这时候我就可以直接分享在微信朋友圈，这些流量是免费的，换句话说这时候淘宝的流量主权就归到微信上去了，那是不是买淘宝流量的人会越来越少？

我们用淘宝的盈利模式来进一步解读，淘宝主要的盈利模式是推广费、直通车，这些本质上就是变相收取流量费。

我们用淘宝对标一下亚马逊就能发现两家的不同：

亚马逊是抽佣金，你卖一样东西我抽一部分提成；而淘宝则是你成交我虽然不抽点，但是你要曝光，要消费者能找的到你，那就买我的流量。

所以淘宝的本质是一家广告公司，它在卖流量，它通过竞价机制分配流量。

三、外贸行业3大主流传播推广渠道分析

1. 展会

展会根据不同的规模，价格不一样，不同的展厅位置，不同的展位大小价格不一样。

2. B2B平台

根据关键词排位，购买流量，单次点击，固定展位，顶展等等。

前两屏都是广告，截图截不下。在B2B平台中会越来越迷失，没有自己的流量主权。有自己的可以快速抢占客户，慢慢调整思路和方向。

3. 搜索引擎SEO和SEM

根据关键词排名点击付费SEM，也有较好的免费自然排名流量SEO。

相对来说，点击广告是竞价的，会随着时间推移，单次点击成本会越来越高，是相对比较难建立流量主权的方式，但是是一种高效的营销方式。

相对来说，Google和百度在流量分配上有很大的差别。一些设备产品，百度自然的免费流量基本机会不大，流量已经完全被广告统治，很难获得免费流量。

百度搜索结果：

首屏除了广告，有价值的信息都看不到。

Google的搜索结果：

谷歌的SEO和谷歌SEM是相对均衡，都是相对值得投入的方式。

四、是你在主导流量，还是流量在主导你？

不管做任何的渠道，你要思考是你在主导流量，还是流量在主导你。包括最近亚马逊大面积封号的新闻（PS：可能封号是合理的），但是大量的卖家知道了，你没有任何的主动权。很多企业家创业就是希望在事业和生活上有更多的主动权，实现所谓的“财富自由”。但是刚一放松，店被封了，所有的商业的行为完全没有办法掌控，很多时候同行业内耗内卷，恶性竞争，利润远远不如流量的成本。